你发的短视频，客户看完为什么不找你

这是我听老板说得最多的一句话："我拍了半年视频，一个客户都没来。"

每次听到这句，我都会让老板把发过的内容发我看看。翻完二三十条，我通常得说句实话：拍得挺用心，画面也清楚，但客户划走只需要 0.5 秒。

问题不在拍摄，在内容站错了位置。

大多数老板拍的是"我们有什么"——我们的板材多好、工艺多细、服务多到位。这些话没错，但它回答的是"你已经进店之后"才关心的问题。

而一个陌生人刷到你视频的那几秒，脑子里只有三个问题：你是谁？你懂行吗？你能信吗？

这三个问题没回答完，后面讲什么都没人听。

后来我们给一个做全屋定制的老板重拍，第一条完全没提产品，就让他讲"为什么当年从大公司出来自己单干"。那条视频下面的留言，比他之前半年加起来都多。

内容不是宣传片，是让陌生人愿意多看你一眼的理由。这个理由立住了，客户才会往下问。